Pourquoi une promotion bien tenue rapporte plus qu’un prix barré
Une promotion n’est pas une baisse de prix collée en vitrine. C’est une raison de passer la porte, de prendre une pièce de plus, ou de revenir avant d’avoir oublié le magasin. Sans cette raison, le rayon attend. Avec une raison mal cadrée, la marge part sur des tickets qui ne l’avaient pas méritée, et le client apprend à n’acheter que quand c’est soldé. Le prix barré permanent a l’air...